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PUGNI PAOLO
Vendere valore Il colloquio ideale per guidare ...
Autore:
PUGNI PAOLO
Titolo:
Vendere valore Il colloquio ideale per guidare ...
Descrizione:
Vendere valore Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti
Editore:
Flaccovio Dario Editore
Data di edizione:
febbraio 2021
Pagine:
209
Dimensioni cm.:
15x21
ISBN13:
9788857912455
Codice:
332933
Collana:
0
Prezzo:
Disponibilità:
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Dati aggiornati a febbraio 2021
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Lingua
Italiano
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| Descrizione | |
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Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti Paolo Pugni pubblicato da Flaccovio Dario Come smettere di fare sconti e concessioni e aumentare l'efficacia nella chiusura dei contratti? Semplice, basta dare valore al cliente ogni volta che si entra in contatto con lui! Questo libro esamina, con esempi di colloquio e proponendo esercizi e riflessioni, come sia possibile fare la differenza in ogni passo del viaggio di vendita. Partendo dalla ricerca di un nuovo cliente fino alla chiusura del contratto troverai, per il tuo specifico mercato, il modo più corretto per guidare gli interlocutori alla scoperta del valore capace di aiutare ad aumentare i loro profitti. Passo dopo passo scoprirai come è possibile impostare il colloquio di vendita per superare non solo la concorrenza, ma anche le pretese di sconti e agevolazioni. In ogni capitolo, infine, troverai esempi positivi e negativi di vendita, analizzati per comprendere come comportarsi e quali errori evitare, ed esercizi e spunti di riflessione per mettere in pratica rapidamente i consigli proposti. Libreria Campedèl Belluno | |
| Scheda creata Martedi' 23 febbraio 2021 | |
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