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NOONAN CHRIS J.
La direzione vendite Organizzazione, selezione ...
NOONAN CHRIS J., La direzione vendite Organizzazione, selezione ...
Autore:
NOONAN CHRIS J.
Titolo:
La direzione vendite Organizzazione, selezione ...
Descrizione:
Organizzazione, selezione, direzione e controllo della forza di vendita Testi per professional
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
novembre 2019
Pagine:
550
Dimensioni cm.:
15,5x23
ISBN13:
9788891788979
Codice:
321179
Collana:
Management Tools 0
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Italiano
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NOONAN CHRIS J., La direzione vendite Organizzazione, selezione ..., Franco Angeli in campedel.it
Descrizione

La direzione vendite. Organizzazione, selezione, direzione e controllo della forza di vendita
Autori e curatori: Chris J. Noonan
Collana: Management Tools
Argomenti: Sales management
Livello: Testi per professional

Il "best seller" per i dirigenti vendite, in veste rinnovata. Una guida completa, pratica e di facile impiego su ogni aspetto della moderna direzione vendite in un mondo del marketing dominato da rapidi cambiamenti e caratterizzato dalla presenza sempre più ma ssiccia di gruppi mondiali.
Il dirigente vendite deve possedere tutte le capacità e le qualità del venditore e molte altre ancora per svolgere un'effettiva azione direzionale di una rete vendita, spesso formata da persone assai diverse. L'accento nel suo ruolo è sulla programmazione, il controllo, il monitoraggio, la gestione e la motivazione della forza di vendita.
Fase per fase, questo manuale offre una guida dettagliata agli aspetti pratici dell'organizzazione e della direzione, compresa la selezione, la formazione, la motivazione, la comunicazione e il controllo. Approfondisce punti vitali spesso non adeguatamente considerati - come la previsione e la promozione vendite, le procedure di programmazione e controllo e i metodi alternativi di vendita e di distribuzione, come il franchising. E si conclude con un capitolo sulle vendite all'estero.
Una fonte continua di riferimento fondamentale, un corso completo di direzione vendite e un piano dettagliato d'intervento consulenziale in un unico vo lume.
Un testo-chiave di consultazione e di lettura per ogni dirigente vendite e "area manager" e per quanti vogliono fare carriera nelle vendite.

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Scheda creata Sabato 16 novembre 2019
La collana Management Tools
Visioni, esperienze, metodologie per potenziare competenze e capacità:proprie e dei collaboratori.
Scritti appositamente da consulenti qualificati, i volumi affrontano tutte le aree e i temi di rilievo per valorizzare le competenze e indirizzare al successo le organizzazioni.

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