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ROMITI ROBERTO
Il bancario consulente faccia a faccia col cliente
Autore:
ROMITI ROBERTO
Titolo:
Il bancario consulente faccia a faccia col cliente
Descrizione:
Testi per professional - Proporre soluzioni friendly e condivise nell'incontro con clienti family
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
febbraio 2018
Pagine:
144
Dimensioni cm.:
23x15,5
ISBN13:
9788891761248
Codice:
303598
Collana:
Manuali Franco angeli 0
Prezzo:
Disponibilità:
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Dati aggiornati a febbraio 2018
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Lingua
Italiano
Allegati:
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| Descrizione | |
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L'autore, ben noto nel mondo bancario italiano come pioniere nel campo della formazione inerente l'uso commerciale del telefono, ha deciso di cimentarsi stavolta, con un'analisi approfondita e densa di preziose implicazioni operative, con il sempre delicato momento dell'incontro di persona bancario-cliente. Incontro finalizzato, come è intuitivo, allo sviluppo del business, attività sempre più utile, anzi indispensabile, soprattutto in periodi di vacche magre (in alcuni casi addirittura scheletriche... ) per i poveri bilanci bancari. Ebbene, mentre un tempo il cliente di un certo peso il bancario se lo trovava allo sportello quasi tutti i giorni ed aveva quindi tempo e modo di attivare nei suoi confronti efficaci iniziative di cross selling ed attività similari, oggi occorre invece che egli sappia cogliere al volo, con tempestività ed efficacia, i rari e limitati momenti in cui gli si presenta finalmente l'opportunità di aver di fronte il cliente in carne ed ossa, magari a seguito di una specifica convocazione telefonica. In questa opera vengono affrontati in particolare tanti aspetti (talora erroneamente ritenuti secondari nel mondo iper-razionale delle banche ove "due più due fa sempre quattro") inerenti la comunicazione visiva e gestuale, giocoforza assente al telefono, nonché certi risvolti essenzialmente psicologici della relazione con il cliente, ma soprattutto vengono analizzate "minuto per minuto" le cinque fondamentali fasi del colloquio commerciale, dallo warm-up iniziale all'esplorazione del cliente, dall'offerta del prodotto/servizio alla gestione delle obiezioni, per terminare infine con il decisivo momento del closing finale. Un volume particolarmente pensato per giovani bancari alle prese con budget di vendita più o meno "sfidanti" ma ancora bisognosi di migliorare il proprio approccio con il cliente, la cui lettura però - possiamo garantirlo - non sarà assolutamente superflua, né tanto meno controindicata, pure a tanti loro colleghi la cui data di assunzione risale più indietro nel tempo. | |
| Scheda creata Martedi' 6 marzo 2018 | |
| La collana Manuali Franco angeli | |
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