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D'AVENI RICHARD
Commodity Trap
D
Autore:
D'AVENI RICHARD
Titolo:
Commodity Trap
Descrizione:
Accrescere il proprio potere di pricing vincendo la banalizzazione dei prodotti Testi professional
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
giugno 2016
Pagine:
188
Dimensioni cm.:
15,5x23
ISBN13:
9788891741042
Codice:
286817
Collana:
AM 0
Prezzo:
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Lingua
Italiano
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D'AVENI RICHARD, Commodity Trap, Franco Angeli in campedel.it
Descrizione
La vostra impresa sta migliorando il valore dei prodotti ma al tempo stesso diminuendo i prezzi solo per rimanere al passo con la concorrenza?
Siete costretti a ridurre la qualità per adeguarvi al calo dei prezzi nel vostro settore?
Non siete più in grado di proporre un premium price per i vostri prodotti?
Se la risposta a una di queste domande è sì, la vostra azienda è caduta in una commodity trap, un'insidiosa forma di ipercompetizione che è in grado non solo di spazzar via la vostra attività, ma anche di sconvolgere e distruggere interi settori e mercati.

In questo libro, il guru della strategia Richard A. D'Aveni afferma che le imprese in genere rispondono alla commoditization differenziando costantemente la loro offerta e riducendo i prezzi. Ma si tratta di strategie provvisorie, che non risolvono il problema. Per uscire da una commodity trap, afferma D'Aveni, i manager devono capire i meccanismi della commoditizatione individuarne i segnali, oltre a ristrutturare il loro mercato.
Basandosi su uno studio approfondito condotto su più di trenta settori industriali - dai ristoranti alla distribuzione al dettaglio alle automobili - D'Aveni spiega quali sono le tre fondamentali commodity trap e illustra strategie ampiamente sperimentate per:
• aggirare il potere dei discounter (trappola del deterioramento);
• respingere i molteplici concorrenti che minacciano il vostro posizionamento competitivo (trappola della proliferazione);
• invertire, sfruttare o riavviare la dinamica del mercato a vostro favore (trappola dell'escalation).

Grazie a tali strategie sarete in grado di scorgere i segnali della commoditization, effettuare una diagnosi del vostro posizionamento competitivo e scegliere il metodo giusto per migliorare la vostra posizione e aumentare il vostro potere di pricing.

Ricca di casi aziendali, questa guida pratica e concisa vi fornirà le competenze e gli strumenti necessari per combattere la commoditization e per sconfiggerla.
Scheda creata Sabato 30 luglio 2016
La collana AM
Testi advanced, approfonditi e originali, sulle esperienze più innovative in tutte le aree della consulenza: manageriale, organizzativa, strategica, di marketing, di comunicazione, per la pubblica amministrazione, il non profit

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