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ALOI FELICE E A.
Reti di vendita. Gestione e controllo per le PMI
Autore:
ALOI FELICE E A.
Titolo:
Reti di vendita. Gestione e controllo per le PMI
Descrizione:
Editore:
IPSOA Wolters Kluwert
Data di edizione:
settembre 2006
Pagine:
257
Dimensioni cm.:
24x16
ISBN13:
9788821723537
Codice:
191071
Collana:
metodi e strumenti 0
Prezzo:
Disponibilità:
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Dati aggiornati a settembre 2006
0 - 241 0
Lingua
Italiano
Allegati:
CD-ROM
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| Gli autori di questo volume hanno deciso di concentrare l'attenzione sul ruolo che la rete di vendita può svolgere in un mercato altamente competitivo, partendo dall'elementare considerazione che il primo atto competitivo è il miglioramento delle funzioni esistenti .-. Il libro contiene 163 tavole composte in tabelle, modelli, grafici, flussi logici e casi che aiutano nell'applicazione delle corrette metodologie, essenziali per il buon governo della gestione. I modelli operativi sono elaborati su foglio elettronico (MS Excel), di agevole applicazione e adattabilità alle varie situazioni. Il volume, indirizzato alle piccole e medie imprese, è strutturato in quattro parti: 1 - Strategia, struttura e organizzazione della rete di vendita. 2 - Il management della rete di vendita. 3 - Il controllo della gestione delle rete di vendita. 4 - Tecniche operative per una gestione flessibile e competitiva della rete di vendita .-. Il volume contiene un software applicativo su Cd-Rom per la gestione delle Reti di vendita | |
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