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GHIRONI FABRIZIO
Ruolo dell'agente nel mercato assicurativo
GHIRONI FABRIZIO, Ruolo dell
Autore:
GHIRONI FABRIZIO
Titolo:
Ruolo dell'agente nel mercato assicurativo
Descrizione:
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
maggio 2004 1^ edizione
Pagine:
170
Dimensioni cm.:
23x15,5
ISBN13:
9788846454959
Codice:
167072
Collana:
Manuali Franco angeli
Prezzo:
€ 17.00 - Nostra offerta con sconto 15%: € 14.45
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Lingua
Italiano
Allegati:
0 237 0
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Il testo rileva l'importanza della leva del marketing e di un rinnovato rapporto di collaborazione con le compagnie per ridefinire i contenuti ed i confini dell'attività dell'agente in una fase di profonda trasformazione del mercato assicurativo. Sommario Parte I. Gli aspetti relazionali Conoscenza tecnica.Entusiasmo.Gestione delle relazioni. L'approccio (Il linguaggio del corpo) Parte II. Il colloquio di vendita Colloquio di vendita.Problem-solving e vendita consulenziale. L'analisi dei bisogni attraverso l'intervista. L'intervista La proposta.Conclusione della trattativa. Le resistenze del cliente Parte III. L'agenzia nell'area del marketing Il futuro agenziale.Il marketing di agenzia. L'evoluzione dell'agente di assicurazione Fabrizio Ghironi è agente professionista di assicurazione
La collana Manuali Franco angeli

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Data ultimo aggiornamento: Giovedi' 1 luglio 2004
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