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MARIANI MARCO
Decidere e negoziare
MARIANI MARCO, Decidere e negoziare
Autore:
MARIANI MARCO
Titolo:
Decidere e negoziare
Descrizione:
Editore:
Il Sole 24 ORE Gruppo 24 ORE
Data di edizione:
maggio 2002 1^ edizione
Pagine:
224
Dimensioni cm.:
22x15
ISBN13:
9788832446999
Codice:
149507
Collana:
Esperto Ambiente
Prezzo:
€ 18.00 - Nostra offerta con sconto 15%: € 15.30
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Lingua
Italiano
Allegati:
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L'obiettivo dichiarato del libro è di mostrare quali sono i meccanismi che permettono alle diverse tattiche negoziali di funzionare e per quali vie agiscono. Per raggiungere lo scopo il lavoro parte dall'analisi dei processi decisionali del negoziatore in quanto persona che agisce. La conoscenza di tali meccanismi permette al decisore, sia esso un negoziatore professionale o un attore organizzativo, di aumentare la consapevolezza e quindi l'efficacia della propria azione. Sommario. 1. Il processo decisionale e le distorsioni cognitive 2. Le strategie decisionali 3. La negoziazione 4. La negoziazione come processo. 5. La negoziazione come processo decisionale
La collana Esperto Ambiente

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Data ultimo aggiornamento: Giovedi' 5 dicembre 2002
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